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模式为王?化妆品店怎样才有未来?

2018-05-15 23:21编辑:诗诗日化人气:


中国的日化店渠道,正从繁荣了数年的“精品店”时代,快速步入一个新的发展周期,市场环境和产业环境的深层次变化,引发了行业一次意义深远的“营销模式”革命。这些都对本土的上游厂家以及广大的日化店朋友,提出了新的要求和挑战。


模式为王?化妆品店怎样才有未来?

对于厂家来说,能否引领日化店进行一次适应未来发展趋势的“营销模式”提升,变得迫在眉睫,这也直接事关厂家在日化店渠道的话语权,以及能否继续拥有日化店这些“星星之火,却能燎原”的追随者。否则,“老大”之江湖地位恐将不保。

同时,日化店的生意愈渐艰难,旧有模式难以为继,广大的日化店开始以“能否帮助我提升门店质量”作为衡量厂家的标准,急切地寻求并且希望上游厂家,能够在营销思路上带领自己实现一次“破局”。


模式为王?化妆品店怎样才有未来?

这些,都是一个“模式”惹的祸,引发了行业格局的“大震荡”。

那么,究竟哪种模式属于行业的“未来”?谁,能够重新引领行业风骚和主流趋向?

笔者仅从市场现状、未来店的三大要素、未来店的几种形态作为话题,给行业一些观点,以为鉴。

自从屈臣氏、万宁等大型连锁机构,以一种全新的“量贩模式”进入行业视线后,就引发了大家对日化店业态以及盈利模式的全新思考。

因此,有不少人追随学习,甚至复制屈臣氏模式。但诸多事实证明,本土的日化店无论是从资金实力、商圈分布,还是单店面积,抑或商品品类及核心竞争力,与屈臣氏相差实在太远。笔者只能以“源自屈臣氏,不是屈臣氏”来概括在这个特殊的阶段里,屈臣氏对于行业带来的影响及引发的意义。

此时,有个别本土企业进行了艰难的探索,历经数年对屈臣氏、万宁、莎莎等大型连锁进行了深入研究,同时纵览了本土一些优质日化店在门店经营和店务管理方面的成功经验,审时度势地准确把握了行业的发展趋势,诞生了几个适合本土日化店的营销模式。如,广州的“娇兰佳人”模式,以及笔者归纳总结的“名品名店”模式、1+1模式等,可以说,是能够切合行业脉搏,容易学习、容易复制、容易存活和容易见效的整店营销“新模式”,也因此实实在在的在全国各地树立了不少形象店、样板店,成为行业竞相关注和学习的对象,共同推动了行业的整体发展。

但目前的市场现状,多少有些令人担忧。

隐忧一:“营销模式”有点泛滥。

目前,由于广大的日化店老板,急于寻求新“营销模式”改变门店运营质量,很多厂家便“投其所好”,一时间,“营销模式”满天飞,有关店务管理和经营的课程,也几近泛滥。

其实,很多厂家并没有塑造“营销模式”的内功和行业底蕴,对于目前的零售业态的发展趋势,也不甚了解。笔者也力量单薄,在这里无意抨击和贬损,只是希望借这种质朴而略带沉重的表达方式,引发行业的一些思考。

隐忧二:“盈利模式”没有灵魂。

任何一种营销模式,都要有自己的“核心竞争力”。具体一点,就是日化店导入新的营销模式之后,要能够比之前吸引更旺的人气、更多的客流、产生更高的单店业绩。

但目前,笔者在最近观察中发现个别企业和日化店以为一个门店装修以及布局,就是营销模式。其实,这个只是模式之“形”,而非其“神”。这也难怪,市场很多门店重新装修之后,商品无法动销,人气无法提升,生意当然一直不见好转。这里面的原因,相信大家都不难理解。

隐忧三:“盈利模式”是“战术模式”或“战略模式”?

“盈利模式”,实则是一个适应行业新周期、服务于产业链的“战术性模式”,只有在产业链战略或者产业链结盟的战略导向下,盈利模式才能产生让人难以想象的行业爆发力和增长潜力。

因此,本土企业应该深知,营销模式只能解决单店如何经营的问题,还得以“产业链”作为“战略导向”,谋一个“产业链”的战略大局,方是笔者赋予营销模式之本意。


模式为王?化妆品店怎样才有未来?


三大特征之“未来店”

笔者以为,作为本土的“未来店”模式,必须具备以下几大特征,方具有引领行业发展趋向的战略价值和意义:

首先,要能够符合“行业发展趋势”。

(来源:网络整理)

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